転職活動において「面接に落ちた」という経験は、多くの人にとって避けられないものです。特に人気企業や成長企業であればあるほど、選考通過のハードルは高くなり、準備不足や相性の問題で不合格になるケースも少なくありません。
本記事では、ソフトウェアテストや品質保証を専門とする株式会社SHIFTの面接に落ちた方々の体験をもとに、面接の傾向や注意点を整理し、これから面接を受ける方に向けて具体的な対策を提示していきます。
また、実際の口コミから読み取れる通過者と不通過者の違いや、よくある質問とその対策も紹介していますので、SHIFTの面接に備える上での参考としてご活用ください。
株式会社SHIFTの面接で通過した人に見られる傾向
面接に通過した人の多くは、志望動機やこれまでの職務経験について一貫性を持って論理的に説明できており、自身の強みや価値観をSHIFTの業務と結びつけて伝えられている傾向があります。
業務理解が深く、ポジションごとの役割や求められるスキルを事前に把握しており、企業研究や業界知識の準備が十分にされていることが伺えます。
また、会話の中では結論から端的に答える姿勢が見られ、論理的思考力や自律的な姿勢が評価されやすいようです。質問に対する回答だけでなく、その背景や考え方を丁寧に説明できる準備をしている点も共通しています。
SHIFTが重視する「論理性」「成長意欲」「事業理解」に沿って自分を表現できている応募者が通過している傾向にあります。
株式会社SHIFTの面接で落ちた人に見られる傾向
不通過となった応募者には、自己分析や職務経歴の整理が不十分なケースが目立ちます。志望動機が抽象的で、SHIFTに応募する理由が曖昧であったり、業務への理解が浅かったりする点が共通しています。
また、面接での回答が感情的または冗長になっており、論理性や一貫性に欠ける受け答えをしてしまう傾向もあります。
深掘り質問への備えが甘く、想定外の質問に動揺したり、曖昧な回答に終始したりする場面が多く見られます。
逆質問の準備不足や、企業に対する熱意が伝わらない態度も、評価を下げる要因となっているようです。
さらに、SHIFTの事業構造や分業制モデル、業務内容に対する理解や興味が浅いと判断されると、選考通過が難しくなる傾向があります。
仮想体験談：深掘りに対応できず、焦りが生んだ敗因
30代前半、法人営業としての経験を活かしてキャリアアップを狙い、株式会社SHIFTの中途採用面接に臨みました。
事前に企業サイトやニュース記事を読み、SHIFTがソフトウェアテストの分野で急成長していることや、THE MODEL型の営業体制を採用していることは把握していました。
「面接は論理力を見られる」との情報を元に、志望動機やキャリアの棚卸しはある程度準備していたものの、正直、あまり深掘りは想定していませんでした。
当日の面接はオンラインで行われました。
冒頭の雰囲気は柔らかく、面接官の方も「リラックスして話してください」と声をかけてくださり、少し緊張がほぐれました。
ただ、質問が進むにつれて徐々に雰囲気が変わり、「なぜそう考えたのか？」「その選択肢を選んだ理由は？」といった深掘りが立て続けに入りました。
転職理由や現在の課題に対するアプローチなど、用意していた回答の一歩先を求められ、答えが曖昧になっていく自分が分かりました。
話しているうちに焦り、結論を後回しにしてしまったり、冗長な説明をしてしまった場面もありました。
面接終了後、「これは厳しいかもな」と感じました。
質問への回答が噛み合っていなかったこと、論理的な筋道が弱かったこと、自分自身でも手応えを持てないまま終わってしまったからです。
そして数日後、やはり不採用の連絡が届きました。
なぜ落ちたのかを自分なりに分析した結果、「準備の甘さ」が最大の敗因だったと感じています。
特に、志望動機やキャリアの説明を一方向的にまとめただけで、面接で想定される深掘りや逆質問への対策が全く不十分でした。
また、SHIFTの業務スタイルや価値観に自分をどう重ねるかという視点も、言語化できていませんでした。
この経験から学んだのは、「自分の過去の選択に筋道をつけて話せるようにしておくこと」「話の根拠や理由を明確にしておくこと」の重要性です。
たとえ人柄が評価されても、論理的に話せなければ通過は難しいのだと痛感しました。
次の面接では、想定質問に対して“なぜそうしたのか”“その結果どうなったのか”までを整理し、練習することで、自信を持って臨みたいと思います。
仮想体験談：業界未経験の挑戦、志望動機の浅さが命取りに
20代後半の女性です。前職では教育業界で営業をしており、業界は異なりますが、成果を数値で残してきた自負がありました。
IT業界への関心と、論理的な営業スタイルへの憧れから、株式会社SHIFTの法人営業職に応募しました。
未経験業界への転職ということもあり、不安はありつつも「ポテンシャルを見てもらえれば」と淡い期待も抱いていました。
面接はオンラインでの1次選考でした。開始直後はフレンドリーな雰囲気で、面接官も笑顔で対応してくださり、安心して話し始めることができました。
最初に自己紹介と志望動機を話すと、「なぜIT業界？」「なぜコンサルタント寄りの営業に興味を持ったのか？」といった質問が続きました。
私は“新しい業界で成長したい”という気持ちを話したものの、そこから具体性がなく、「SHIFTのどの点に惹かれたのか」「どんな課題を解決したいのか」といった質問に詰まってしまいました。
面接官からは「事業内容についてどの程度理解していますか？」と聞かれ、「品質保証」「テストの専門企業」と答えたのですが、それ以上深く語れず、SHIFTのビジネスモデルや職種との接点についても言及できませんでした。
途中から面接官のリアクションが薄くなり、空気が一変したように感じたのが印象に残っています。
面接の数日後、不採用の通知が届きました。正直なところ、手応えはなかったので驚きはありませんでした。
振り返ってみると、最大の課題は「志望動機の浅さ」と「企業理解の乏しさ」だったと思います。
「なぜこの会社なのか」「なぜこの職種なのか」を突き詰めて考えきれておらず、熱意があっても、それが説得力を持つ形で伝わっていなかったと感じました。
また、IT業界未経験としての学びや工夫について、自分なりに取り組んでいることを示せていれば、違った展開があったかもしれません。
この経験を経て、企業ごとに求められる人物像や価値観への理解がいかに大切かを学びました。
次に挑戦する際は、自分の言葉で語れる志望動機と、その企業ならではの視点を取り入れた準備を徹底したいと思います。
未経験だからこそ、表面的な熱意ではなく、行動と具体性で補う必要があることを強く実感しました。
仮想体験談：ベテラン営業職、油断と形式主義でつまずいた
40代前半の男性です。これまで20年近く営業畑でキャリアを積み、マネジメント経験もある中で、より成長性のあるIT業界へ軸足を移すべく株式会社SHIFTの中途採用面接に応募しました。
SHIFTは急成長中の上場企業で、品質保証という独自のポジションを築いている点に将来性を感じており、自分の経験も十分に通用するだろうと自信を持っていました。
面接はオンラインで、30代後半と見られる現場マネージャーの方が対応してくださいました。
冒頭から落ち着いた雰囲気で進み、経歴や職務内容について丁寧に聞かれました。
ただ、形式的な質問が多いと感じたため、自分の実績や過去の成功体験を一方的に語る形になってしまいました。
「なぜSHIFTに興味を持ったのか」「マネジメントスタイルをどう捉えているか」といった質問に対しても、表面的な回答しかできず、相手の反応も徐々に薄くなっていくのを感じました。
特に印象に残っているのは、「SHIFTの営業に必要な資質は何だと思いますか？」という質問でした。
私は一般的な営業スキルの話をしましたが、「当社の分業体制や、ソリューション提案型のプロセスとの接点はありますか？」と返され、そこで初めて自分の理解が浅かったことに気づきました。
その場ではなんとか答えましたが、明らかに準備不足が露呈した瞬間でした。
結果は数日後にメールで不採用通知。
正直、驚きはありませんでしたが、どこかで「自分なら通るはず」という慢心があったことを認めざるを得ませんでした。
今になって思うのは、これまでの経験に頼りすぎていたということです。
面接では実績よりも、「なぜこの会社で、今この仕事をしたいのか」という意志と準備の深さが問われていたのだと痛感しています。
また、SHIFT特有の組織体制や事業内容を自分の言葉で語れなかったことが致命的でした。
この経験から学んだのは、「過去の実績は切り札ではなく、語り直しが必要な素材」であるということです。
次に挑戦する企業では、自分の経歴をその会社にフィットさせる視点で再構築し、企業研究も表層で終わらせないよう心がけます。
年齢や経験に甘えず、真摯に臨むことが何よりの突破力になると実感しました。
仮想体験談：新卒採用、熱意は届かず「思考の浅さ」が敗因に
私は大学を卒業予定の22歳、女性です。新卒での就職活動のなかで、コンサルティング的な営業職に興味を持ち、IT業界にも将来性を感じていたため、株式会社SHIFTに応募しました。
企業研究をしていく中で、品質保証というニッチな領域に特化している点に惹かれ、「未経験でも成長できそう」と感じたことが志望動機の核でした。
正直、ITの専門知識はほとんどなかったのですが、ロジカルシンキングを求められる環境で成長したいという思いは強く、面接ではその熱意を伝えるつもりで臨みました。
1次面接はオンラインで実施されました。面接官は比較的若い方で、終始淡々とした口調でしたが、圧迫感はなく、形式としては一般的だったと思います。
最初は自己紹介とガクチカについての質問から入りましたが、そこからの深掘りが非常に鋭く、「なぜその活動を選んだのか」「そこで得たものをどう次に活かしたのか」など、考えの過程を重視されている印象を受けました。
しかし私は、それらに対して準備不足で、答えが浅かったり抽象的だったりしてしまいました。
また、「なぜSHIFTなのか」と問われた際にも、競合他社との違いを深く語れず、「ITに興味があるから」「コンサル要素があるから」といったぼんやりとした回答に終始してしまいました。
面接を終えた直後、自分でも「何かズレていたな」という違和感を感じていました。
予想よりもロジックや具体性を求められた一方で、自分の答えは気持ちや印象ベースにとどまってしまっていたと反省しました。
数日後、結果はやはり不採用でした。
自己分析としては、論理的に話す訓練が不足していたことと、企業理解が表面的だったことが敗因だと思います。
特にSHIFTのように分業体制がはっきりしていて、役割ごとに求められる適性が違う企業では、「自分がその中でどう機能するか」という視点を持つことが不可欠だったと痛感しました。
この経験から、単に「やる気」や「将来性」だけでは通用しないこと、相手に伝わるように構造的に話す力の必要性を学びました。
次の面接では、感情的な熱意だけでなく、事実・ロジック・目的を組み立てて語れるよう、しっかりと準備したいと思います。
そして企業ごとに何を評価しているのかを理解した上で、自分の強みをその文脈に合わせて伝える力を養っていきたいです。
仮想体験談：30代女性のキャリアチェンジ、価値観のズレに気づけなかった
私は30代半ばの女性で、これまで約10年間、人材系の営業職としてキャリアを積んできました。
目標数字に対して堅実に成果を出すことにやりがいを感じていましたが、より業務改善や課題解決に携わる提案型の営業にシフトしたいと考え、コンサルティング色が強いSHIFTに興味を持ちました。
業界は未経験でしたが、論理的思考力と営業経験は通用するはずだという自信がありました。
面接は1次で、40代と思われる落ち着いた雰囲気の面接官でした。
まずは職務経歴書に沿ってキャリアの説明を求められ、その後は「SHIFTに入社したらどのような営業をしたいか」「どんな価値を提供したいか」といった質問が続きました。
私はこれまでの経験をベースに、クライアントの課題を丁寧に聞き取り、関係性を構築していく営業スタイルをアピールしました。
ところが、「SHIFTの営業ではスピード感も求められますが、その点についてどう思いますか？」という問いに、少し返答に詰まりました。
「正確性や丁寧さが大切だと思います」と答えたのですが、それがSHIFTの営業スタイルとややズレていたようで、相手の表情が曇ったように感じました。
さらに、「THE MODEL型の分業についてどう感じますか？」という質問には「自分で完結させたいタイプなので不安もある」と正直に答えたところ、そこで面接官のトーンが変わったのをはっきり覚えています。
面接後、「正直に話せた」と思う反面、どこか食い違っていた気がしていました。
結果は一週間後、不採用の連絡でした。
落ちた理由を自分なりに考えてみると、「企業の価値観や営業スタイルとのフィット感を見誤ったこと」だったのではないかと思います。
私が大事にしていた“じっくり寄り添う営業”と、SHIFTが求める“スピードと分業による合理的な営業体制”とは明らかに方向性が異なっていました。
この経験を通じて、企業ごとの“営業の哲学”をもっと深く理解することの重要性に気づきました。
過去のやり方が正しいからといって、どの企業でも通用するわけではなく、「その企業の中でどう活躍できるか」という視点を持って準備することが欠かせないと実感しました。
今後は、自分の強みを一方的にアピールするのではなく、「企業の求める人物像に自分をどう合わせられるか」を考えることを意識していきたいです。
株式会社SHIFTの面接でよくある質問とその対策
Q. なぜ株式会社SHIFTを志望したのですか？
A. SHIFTのビジネスモデル（品質保証への特化、分業体制など）を理解したうえで、自身のこれまでの経験とどう接続できるかを具体的に語ることが重要です。単なる成長性や安定性ではなく、「この環境で何を実現したいか」「なぜ他社ではなくSHIFTなのか」にまで言及しましょう。
Q. これまでの仕事で直面した課題と、それをどう乗り越えたかを教えてください。
A. SHIFTでは論理的な思考と問題解決能力が重視されるため、課題をどう構造化して捉えたか、どのような行動を取り、どんな結果につなげたかを「課題→行動→結果」の順で整理して伝えると良いです。数字や事実を交えて説明すると説得力が増します。
Q. SHIFTの営業スタイルは分業制ですが、それについてどう思いますか？
A. THE MODEL型の営業体制に対する理解があることを前提に、自分がどのパートで価値を発揮できるか、他職種との連携をどう捉えているかを語ることがポイントです。全体最適を重視する視点を持ち、チームとして成果を出す姿勢を示すと評価されやすくなります。
Q. 未知の領域に挑戦するとき、どのような行動を取りますか？
A. SHIFTでは未経験領域への学習意欲や情報収集力も見られます。自分なりのインプット方法（書籍・研修・現場観察など）と、実践で活かした経験があるとより効果的です。「自ら動く姿勢」「継続的な成長意欲」をアピールしましょう。
Q. これまでのキャリアで、自分なりに工夫したことはありますか？
A. SHIFTは自走力や改善提案力を求める傾向があるため、与えられた仕事をどう効率化したか、新しい視点で業務を捉え直した経験などを挙げると良いです。工夫が成果にどうつながったかまで説明すると評価につながります。
Q. チームで意見が合わなかったとき、どう対応しましたか？
A. 調整力や対話姿勢を見られる質問です。相手の意見をどう受け止めたか、自分の主張をどう伝えたか、結果としてどう関係性や成果に影響したかを具体的に説明しましょう。協調性と論理性の両立を示すと良い印象につながります。
Q. 将来的にどのようなキャリアを描いていますか？
A. SHIFTでは入社後の役割適性を重視しているため、「やりたいこと」と「組織の方向性」が一致しているかが見られます。漠然とした希望ではなく、SHIFTの事業や成長戦略と連動したキャリアプランを語れると評価が高くなります。
Q. ガクチカ（学生時代に力を入れたこと）は何ですか？ ※新卒対象
A. 内容自体よりも、その経験を通じて「なぜそれを選んだのか」「何を考え、どう行動したか」「どんな学びを得たか」が重視されます。成果よりも思考プロセスを丁寧に伝え、SHIFTでの働き方にも通じる姿勢を示すことが効果的です。
面接で落ちて後悔しないために
さて、ここまでこの記事をお読みいただいたあなたは、これから就職や転職を考えている方、あるいはすでに面接を控えている方だと思います。そして、就職や転職活動において事前準備をしっかりと行うことは非常に重要なので、その準備のためにこのブログをじっくりと読んでいただいているのだと思います。
そして、落ちた方のエピソードをまとめていた中で、気づいたことがあります。
それは、
企業研究や自己PRなどの事前準備はしっかりできていても、圧倒的に面接の練習が足りず、面接に落ちてしまったケースが多かった
ということです。
対人相手に実際に話してみる経験を積むことは非常に重要です。
自分の頭の中で「こう話そう」とシミュレーションするのは簡単ですが、それを実際に相手に伝えることは全く別のスキルです。
特に、面接の場では緊張やプレッシャーも影響し思うような受け答えができず落ちてしまうケースが非常に多いです。
今回の記事には書ききれなかったエピソードも多々ありますが、共通して感じたのは「圧倒的に面接の練習が足りない事が原因で落ちてしまい、後悔している方が非常に多かった」ということです。
「企業研修はばっちり」「説明会にも参加しました」と、準備を万全にして臨んでも、面接の練習が足りず、自身の実力や思いを伝えることが出来ずに不合格で終わってしまうことが多々あります。
そのため、内定を獲得するために面接の練習を実践に近い形で行うことをお勧めしますが、家族や友人に面接の練習をお願いするというのはお勧めしません。
家族や友人もこちらが満足するまで何時間も面接の練習に付き合ってくれる訳ではないでしょうし、仮に付き合ってくれたとしてもこちらが気を遣ってしまいますよね。本当はもっとやりたいのに遠慮して「もう大丈夫」と言ってしまうかもしれません。
それに、家族や友人は面接のプロではないので、適切なフィードバックを受けるのは難しいです。
やはり本気で準備をして内定を獲得したいのであれば、気兼ねなく自分が納得できるまで何度も面接の練習ができる転職のプロの方に相談した方が安心できますよね。
従って、本気で内定を獲得したいのであれば、転職のプロである転職エージェントの活用をすることをお勧めします。転職エージェントは就職活動や転職支援のプロフェッショナルです。転職を成功させるための面接対策について、客観的かつ合理的なアドバイスをしてくれます。
彼らは「転職」「就職」を成功させることを仕事にしており、あなたが面接に合格することが彼らの成果となり、それで転職エージェントの方はお金をもらっているのです。
彼らは私たちを紹介する事でお金をもらっているので、お金が欲しいから私たちを受からせたいのです。面接の練習を何回もしてでも、私たちに内定を獲得して欲しいのです。
あなたが合格する事が転職エージェントの目標であり、そのために、真剣に、そして全力でサポートしてくれます。
転職エージェントを使うことで、自分の弱点をプロの視点から分析し、内定を獲得するチャンスが得られます。
しかも、転職エージェントは私たちが内定を獲得する事でお金をもらうことが出来るので、私たちはお金を一切払う必要がありません。
転職のプロに面接の練習をお願いすることが内定の一番の近道ですし、しかも無料…お得なのでぜひやった方が良いですし、そんな彼らを使わない理由は全く無いですよね。
転職エージェントは無料で活用できるため、プロのサポートを無料で受けられるこの機会を活かさない手はありません。成功への一歩を確実にするためにも、転職エージェントに登録することを強くお勧めします。
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あなたの転職活動が成功し、理想のキャリアを築けることを心から願っています。
「私も落ちた」「こんな質問に困った」——そんなエピソードも大歓迎です。経験を共有することで、次の誰かが自信を持てるかもしれません。ご協力いただける方は、ぜひコメント欄や問い合わせフォームからお気軽にお送りください。
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